Эффект Барнума В Психологии

Эффект Барнума: что это такое, как работает, примеры из жизни и видео экспериментов
Эффект Барнума

Довольно часто, читая ту или иную статью о себе, гороскоп или предсказание, мы удивляемся, как всё чётко совпадает и подходит именно нам. Мало кто догадывается, что, используя такие тексты, кто-то просто манипулирует нашим сознанием, заставляя нас принимать за личные характеристики то, что подходит для большинства людей. Если вы не верите в гороскопы и им подобные вещи, то вы находитесь в явном меньшинстве. Социологические исследования показывают, что около 90% людей в США знают свой знак зодиака, а более половины верят в то, что их судьба может зависеть от того, в какой период звёздного календаря они родились (1). И, вроде бы, что в этом такого? Ну верят люди в ерунду, ну и пусть верят себе на здоровье. Однако всё это не так просто и хорошо, как кажется на первый взгляд. Дело в том, что вера в гороскопы является частью так называемого эффекта Барнума, своеобразной лакмусовой бумажки общества. А тот факт, что данный психологический феномен так распространён среди представителей столь образованного общества, как американское, вызывает сильные опасения учёного мира. Так что такое эффект Барнума и какие условия нужны для того, чтобы воплотить его в жизнь? Давайте разберёмся.

Что такое эффект Барнума

Эффект Барнума в психологии представляет собой особенность человеческой психики воспринимать как индивидуальные положительные особенности личности, несмотря на то, что они являются обобщёнными и применимы для достаточно большого числа других людей. В психологии такие явления называются когнитивными искажениями, то есть, проще говоря, «ловушками мысли/сознания».

Что такое эффект Барнума

Дело в том, что подавляющая часть человечества трактует ситуацию, основываясь на распространённых в социуме шаблонах, а не на собственном мышлении, как мы думаем. Никто не будет спорить с утверждением, что он хороший человек, что трудолюбив, несмотря на периодические приступы лени. Даже если среди описываемых характеристик попадаются не совсем подходящие под описание человека, он начинает подгонять их под себя.

Обязательным условием срабатывания эффекта является подавляющее преобладание в предлагаемой информации положительных утверждений. Если вы предложите человеку его характеристику, где положительных утверждений в пять раз больше, чем критических, то вероятность того, что вам поверят, достигнет 100% (2).

Также важно, чтобы лицо, предоставляющее информацию человеку, имело у него авторитет. Преподаватель, родитель, знаменитость — человек должен иметь авторитет у подопечного. Мистицизм, свойственный большинству людей, также способствует значительно большей подверженности этому эффекту. Человек, верящий в судьбу, что всё предопределено, легче верит в гороскопы и в предсказания гадалок, чем скептически настроенное лицо. Помощь в убеждении также играет нахождение человека в стрессовом состоянии, а также наличие неуверенности у него (3). Давайте проверим, насколько вы подвержены эффекту Барнума! Ответьте на нижеприведённые вопросы как можно более искренне.

Список вопросов:

Список вопросов к тесту на эффект Барнума
Нажмите, чтобы увеличить

На подавляющее большинство вопросов был дан ответ «да», ведь так? Не удивляйтесь, ведь они взяты из текста, использованного в эксперименте Формана, с которого и началось, по сути, научное изучение феномена. Ну а что это за эксперимент и откуда вообще взялось название «эффект Барнума», мы рассмотрим далее.

История происхождения термина

Как это ни странно, термин получил своё название не в честь великого учёного или врача, а по имени знаменитого шоумена, Финеаса Барнума. На своих выступлениях в цирке он, пользуясь доверчивостью людей, рассказывал им «уникальные», как он утверждал, вещи о них, которые точно подходили «именно под их описание».

История происхождения термина эффект Барнума-Форера

Любопытные зрители стекались на его выступления со всей Америки, не подозревая о том, что это всего лишь психологический финт. Люди готовы были платить бешеные деньги за то, чтобы услышать предсказания и любопытную правду от циркача. Согласно легенде, Барнуму принадлежит следующая фраза: «Каждую минуту на планете рождается ещё один простофиля, и каждому из них я смогу предложить свою уникальную аферу. Лишь бы деньги платили».

Конечно, были люди, которые понимали всю абсурдность этой ситуации и видели в Финеасе Барнуме исключительно шарлатана. Именно они и назвали в его честь это явление. Но, скорее, шутки ради.

Долгие годы учёный мир не обращал внимания на эффект Барнума, пока в 1948 году не произошёл забавный случай. Психолог Бертрам Форер, пользовавшийся авторитетом среди психологов, решил проверить кое-какую теорию. На одном из занятий профессор предложил своим студентам пройти тест, по результатам которого он должен был дать описание личностных характеристик каждого из участников. Форер был авторитетом для студентов, поэтому все неукоснительно поверили ему. После выполнения теста Бертрам раздал каждому из студентов описание его личности, исходя из результатов теста, как они полагали.

Текст из эксперимента Форера в 1948 году
Предполагаемый текст. Достоверность этого текста не подтверждена, но по сути очень похоже на оригинал.

На самом же деле у всех участников было одно и то же заключение, взятое профессором из одной газеты с гороскопами. Содержало оно туманные, обобщённые и в основном положительные характеристики. Когда же преподаватель попросил оценить студентов то, насколько точной было описание их личностей по шкале от 1 до 5, то средний балл составил 4,26. Удивительно, не правда ли? Это значит, что подавляющая часть участников оценила результаты не ниже чем в 4 балла (а это около 70-90% соответствия личности).

Эксперимент Форера, кстати, часто воспроизводится и в современных условиях.

Итак, разобрав эту информацию, можно сделать вывод о том, что эффект Барнума безопасен. Но это не совсем так. Это явление как кухонный нож: в чьих-то руках — полезная вещь, а в чьих-то — сродни оружию. Давайте разберёмся поподробнее в этом.

Почему эффект Барнума опасен

Ответ на этот вопрос довольно прост: используя данное явление, можно в той или иной степени манипулировать человеком или даже большой группой лиц. В жизни примеры эффекта Барнума встречаются довольно часто. При этом, если раньше данный вид манипуляции использовали различные шарлатаны, гадалки и сектанты, то в современном мире интернета всё гораздо сложнее.

Обобщая данные об эффекте Барнума, крупные торговые компании могут использовать нейросети, а также информационное пространство, чтобы манипулировать огромными массами людей в маркетинговых и даже в политических целях. Таким образом, шарлатанство с использованием эффекта Барнума может выйти на транснациональный уровень.

Примеры эффекта в жизни

Пример 1: маркетологи и эффект Барнума

В наш век потребления психология людей имеет решающее значение в продвижении товаров и услуг на мировом рынке. Ярким примером может служить наставление, приведённое в книге «Психология в действии» Карена Хаффмана (4), где описывается идеальная рекламная модель товара, использующая эффект Барнума. Вы свободолюбивый и дерзкий человек? Не позволяете, чтобы кто-либо навязывал вам свои вкусы и ценности? Ваш сильный характер не позволяет вам делать бесполезные покупки? Каждая ваша минута на вес золота? Тогда робот-уборщик — то, что вам нужно. Экономьте ваше время, затрачиваемое на уборку, посвящайте его куда более важным делам и будьте таким же выдающимся, как звезда фильмов (имя подставляйте сами). Приобретайте робота-уборщика, экономьте своё время и будьте таким же успешным и знаменитым, как всеми любимая актриса! В данном рекламном сообщении мы видим все признаки эффекта Барнума. Присутствуют как обобщённые характеристики, так и авторитетная личность, которой большинство людей может доверять. Приблизительно таким способом используется эффект Барнума в современном маркетинге.

Пример 2: индивидуальный гороскоп для вас от авторитетного мага V уровня

Вы принадлежите к одному из самых загадочных, но целеустремлённых знаков зодиака. Люди вокруг не всегда могут вас понять и тем более принять таким, какой вы есть. Но ваши лидерские качества помогут вам достичь успеха на предстоящей неделе! Периодически у вас возникают финансовые трудности, вы не можете позволить себе всего того, чего хотите. Упорным трудом вы сумеете добиться поставленных задач и воплотить в жизнь свои самые смелые мечты. Ну как? На сколько процентов данный гороскоп описывает ваше состояние? Несмотря на то что вышеприведённый обзор как будто бы выполнен для вас, он подходит почти всем людям. Один из примеров таких персональных эффектов представлен в видео ниже (видео на английском языке, но понять происходящее можно и так).

Мы разобрали два примера и теперь приблизительно знаем, что эффект Барнума применим не только в гороскопах, но и в других аспектах нашей жизни. Рассказав о проблеме, было бы неправильным не коснуться её решения. Давайте посмотрим, можно ли избежать влияния эффекта Барнума.

Как защититься от влияния эффекта

Существует несколько правил, следуя которым можно уберечься от обмана.

Вот некоторые из них:

  1. В первую очередь необходимо обращать внимание на поведение человека, который пытается вас убедить в чём-то. Считается, что мошенники говорят много, быстро и импульсивно. Кроме того, общие фразы (наподобие «У вас всё получится» или «Не отчаивайтесь: стремитесь вперёд и достигните цели») также выдают таких людей.
  2. Нужно подставить под предполагаемое описание любую другую личность. Если оно подходит и ей, то, скорее всего, это обман.
  3. Не выдавайте заблаговременно никакой информации о себе. Пусть «специалист» сам расскажет о вас, о ваших родителях, семейном положении, работе. Только так можно заслужить ваше доверие.

Многие психологи рекомендуют развивать в себе скептицизм, чтобы не попадаться на уловки шарлатанов в жизни. Именно суеверные люди, привыкшие во всём видеть приметы и знаки судьбы, чаще всего попадают на уловки хиромантов и провидцев.

Заключение

Эффект Барнума, безусловно, является интересным психологическим явлением. Если до эксперимента Форера многие учёные сомневались в его действительности, то сейчас научный мир относится к нему с полной серьёзностью. Явление в психологии довольно интересное, но требующее дополнительных исследований. Ну а для нас, простых обывателей, самое главное — знать о таком явлении, как психологический эффект Барнума, и не попадаться на уловки различных плохих людей. Ведь недаром говорят: предупреждён — значит вооружён!

Дополнение от автора проекта:

  • Если вам интересно узнать больше о жизни Барнума и о том, чем он занимался, рекомендую посмотреть фильм «Величайший шоумен (2017)«.
  • Если вы хотите глубже разобраться в эффекте Барнума и понять, как это все работает на практике (например, как это применяют экстрасенсы), то рекомендую прочитать «Книга всеобъемлющих фактов о холодном чтении» (Роуленд Ян). Книга есть в свободном доступе, поэтому можете скачать бесплатно по ссылке: https://www.litmir.me/bd/?b=579894
Ссылки на источники
  1. Campion, N. (2012). Astrology and Cosmology in the World’s Religions. New York University Press.
  2. MacDonald, D. J., & Standing, L. G. (2002). Does self-serving bias cancel the Barnum Effect?. Social Behavior and Personality: an international journal, 30(6), 625-630.
  3. Factors of the Barnum effect: analysis and prospects / A. Gaiday // Psikhologicheskii zhurnal. – Vol 42, №2. – P.61 – 70;
  4. Psychology in action / Karen Huffman, Mark Vernoy и Judith Vernoy /NY. – 2000. – 300 p.
Видео об эффекте Барнума
Поделиться с друзьями
 
Источник:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Переводчик »